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32度极茶老板梦工厂

2016-08-15 17:11:03 来源:原创 编辑:32度极茶 浏览:1220次

【摘要】2010-2014年中国茶叶市场保持着17%的年增长速度,随着中国人生活水平的提高,茶叶作为生活品味的一个重要符号,得到越来越多人的认可,大众消费市场引领行业快速增长

 一、茶界创业正当时:

1、2010-2014年中国茶叶市场保持着17%的年增长速度随着中国人生活水平的提高,茶叶作为生活品味的一个重要符号,得到越来越多人的认可,大众消费市场引领行业快速增长;
2、行业深度调整:茶行业正在经历政治、经济及信息化变革的剧烈影响,出现行业的深度调整。
1)价格结构深度调整:新一届政府重拳反腐席卷了所有国家机构及大中型国有企业,作为定位于政府、集团采购及高端礼品的茶叶经历了过山车是的急剧下跌;光盘行动的倡导推动了中国社会反对铺张、崇尚节约的风气,茶叶礼品消费趋于理性化;中国经济放缓的背后是实体经济的萎缩,企业在员工福利、礼品开支方面收紧。茶叶价格结构正从倒金字塔向正金字塔调整,变现为高端茶迅速下滑,大众茶强劲上扬。
 2)传统渠道萎缩,新兴渠道崛起:宽敞豪华的专卖店高企的价格令消费者却步;越搬越远的茶城也越来越远离消费者视线;奢华舒适的茶楼正经受客源消失的危险;诟病诸多的电商销售增长迅速2014年突破100元大关。传统渠道日渐萎缩,新兴渠道逐渐崛起。
    3)传统品牌没落:诸如“X潭”“文X”等早期品牌由于采取“撇脂策略”定位于高端,市场集中于政府、集团采购,高端礼品,随着市场的调整渐渐失去往昔风采,转型呼声高涨,却难以断臂求生,苦苦坚守,势必走向没落。以其为代表的传统品牌日渐淡出市场是不争事实,市场呼唤新的品牌。
3、供求严重扭曲:专卖店价格太高,茶城距离太远,电商鱼目混杂,茶商苦苦坚守的现有供应渠道不能满足消费者需求,而消费者需要购买方便、价格合理、值得信赖的购买渠道。茶叶市场在渠道上出现了供需严重的扭曲现象,茶商固守原有渠道,茶客不愿接受,这种现象持续一定不会很久,茶行业的供应链需要系统革新。
4、行业发展机遇:
1大众市场扩容:大众茶增长迅猛,市场空间巨大;
2健康茶叶崛起:茶叶消费是一种健康的生活方式,可屡见报端的农药、化肥超标已经严重侵害消费者健康,越来越受到关注,以纯净茶为标准的健康茶叶是一次重要的市场契机;
3渠道深刻变革:供求扭曲现象不会持续很久,顺应消费者需求谁就是下一个王者,这和品牌的年龄无关;
4政府推动的“互联网+”将在未来5年席卷中国所有行业,茶叶市场也不例外,互联网给茶商提供了难得的发展机遇。
二、全渠道整合大行业:麦肯锡独立调查显示中国茶叶市场容量2014年达6800亿左右(有统计的销售额为1024亿元)。32°极茶继承传统销售模式融合“互联网+”创立全渠道营销模型:
 1、线上购买,解决便利性:品牌构建从手机到PC端的全能商城,只要有手机或电脑就可以实现便利购买。
2、线下体验,赢取信任感:线下3000家体验店遍布全国,方便客户随时品尝,积累消费信赖感。
3、临界配置,定制实惠价格:优越的地理位置,低廉的租金,最小化的人员配置,压缩中间费用,从而取得价格优势。
互联网的瞬间到达能力突破了产品实体店的地域限制,光速传播缩短了品牌建设的时间,同时,地面体验店成为一切虚拟运营的支点,使互联网思维与传统渠道有机结合在一起,凸显了电商与实体的双重优势。
三、整店输出轻松创业:为积极配合“大众创业万众创新”32度极茶信阳红信阳毛尖创立了“整店输出”模型,降低创业者的进入壁垒,提升创业成功系数。
1、标准化产品配置:产品全部以成品形式提供,不用你懂茶叶,不用担心被茶商欺骗,店面陈列标准化,专业陈列师指导运作;
2、系统化培训跟踪:一周的岗前培训,一月的衔接训练,及时的促销培训,有节奏的新品上市培训,老板不懂茶叶不再成为障碍;
3、全程的营销企划:从开业策划到大型促销,从个性定制到全国方案,公司全程免费企划,更重要的是统一促销所有费用公司全部承担,你不用再为怎么做活动伤脑;
4、无间隙线上服务:7X24小时在线值守,线上、线下销售利润都是你的,你还不用熬夜在线;
5、全国送货上门:公司签约全国存运一体化物流公司提供到家服务,你只需引导推广你的二维码就行了,当然店面销售不用送货;
6、立体风险控制:你不用担心库存甚至不用进货,你不用花钱做活动钱由公司来出,你不用操心产品对不对路再降价你的利润也不变,你不用害怕别甩掉合同规定永不毁约。
四、少资金加杠杆撬动大生意:以县城为例你的投资预算如下:
   店面房租:1.8万/年(商超门口3-5平方米)
   人员工资:2.4万/年
 装修摆放:1万元(包括货柜、冰箱、电脑、茶台茶具、样品等)
 店面月均销售3万元,毛利50%,线上月均销售3万元,毛利30%
 合计毛利:28.8万元,全年费用5万元(启动资金只需3万元),纯利润:23.8万,投资收益率:476%
五、风险忽略,厂家兜底:
1、货品风险归公司,没人强制你进货,产品适销不对路亏的是公司;
2、库存风险归公司,你可以不进货,还不影响你销售;
3、促销风险归公司,全国促销、礼品、赠品、广告等费用公司全额承担。
六、成为著名品牌股东:32°极茶所属公司2017年将在国内上市,每开一家标
准店(月进货额达到3万元)公司将直接配壹万元原始股份(按原始股价购买),
成为公司的真正股东,享受32°极茶快速增长的红利!
七、纯净茶另立江湖: “3无1免有机茶” 32度极茶创立的纯净茶标准体系,把茶叶市场区隔成“纯净茶”“非纯净茶”两个市场,牢固确立了品牌地位,人们在喝茶的时候首先做的选择是“非纯净茶”还是“纯净茶”!
1、无公害:从不用农药,二十年不用化肥,从种植到生产不破坏生态环境;
2、无添加:不添加任何稳定剂,不添加任何香料,保持极茶原香原味;
3、无杂质:制度化采摘、五代茶匠世家、全球领先工艺,保持茶叶干净纯粹;
4、免洗茶:德国全自动微电脑技术,全封闭无菌车间,没有二次污染,免洗直接饮用;
5、有机茶:全过程接受自检、国检、三方抽检严格执行有机食品标准,确保品质精良。
八、32度极茶历程亮瞎眼:
   2014年10月10,亿资实业董事会决议成立品牌发展事业部,32度极茶项目率先启动;
   2014年10月28,亿资实业参股信阳佛灵山生态茶业,确保了32度极茶卓越品质;
   2014年11月6,32度极茶创立纯净茶标准体系,成为中国纯净茶缔造者;
   2014年12月1632度极茶原装出口俄罗斯,纯净茶品质惊艳世界;
   2015年1月30,32度极茶登录工行融e购平台,赢得广大消费者高度认同;
   2015年2月8,32度极茶自营官方商城成功上线,为O2O模型的构建奠定了坚实基础;
   2015年3月2632度极茶工行融e购企业商城推出,为工行全国大中型客户开展私人定制服务;
   2015年4月8,32度极茶微商城华丽登场,完善了线上购买通道的架构;
   2015年5月25中国青少年基金会、中国工商银行、32°极茶等联合发起“爱目行动”救助西部六省30万视力受损儿童;
   2015年5月23,32度极茶COO鲁丽锋女士代表中国历史名茶“信阳毛尖”出席钓鱼台国宾“中茶委”成立大会;
   2015年6月6,32度极茶入围“中国好产品”,向着“健康每个人 纯净全世界”的愿景挺进;
   2015年7月30土耳其总统埃尔多安访华,并与习近平主席共同主持中—
土经贸论坛,32度极茶作为中国唯一受邀茶企出席,并达成多项合作协议。
2015年8月19日,“中国红”惊艳上市,首批出口土耳其的32度极茶“中
国红”沿丝绸之路方向奔现土耳其;
   2015年9月22,外销专版“Chinese power”上市首发,巴拿马金奖信阳毛尖重新登上国际舞台;
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