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玛莎计划正确使用方法,香蕉计划股东祥哥

发布者:xiangjiaojihua(忠实会员)
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  • 发布时间:2018-02-11 13:42:07
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关键词: 香蕉计划 玛莎计划

正文
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转型最大的障碍其实不是来自对手,而是来自内部同仁,因为转型的对象——过去模式——可能是企业的一段光荣历史,可能是很多人赖以骄傲的资本。当转型意味着否定过去时,人们的第一反应不是该不该转型,而是情感上是否能接受对辉煌过去的否定。也许在没有转型之前,人们会对传统的东 西牢骚满腹,甚至痛陈传统的弊端。然而,转型一旦发动,人们会发现自己香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】早已是传统不可分割的一部分了。 转型也牵扯管理层面的公司政治,公司政治是一个比转型技术更复杂的问题。如此看来,转型的衍生问题可能比转型本身更复杂。【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】

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说服,还是征服
讲道理,以理服人,这是说服。说服,对少数人有用。 对大众,说服很有难度,转型尤其如此。大众通常是被征服的。这里所说的征服,不是武力征服,而是用事实征服。 比如,一家代理商转型互联网,开了一场培训会,没用,说服不了。代理商便带几个思维相对超前的客户到外地考察,客户被事实征服了。然后,拿这几个客户做样板,又把其他客户征服了。 中国人向来善于做样板、做示范,因为中国人更倾向于相信事实,眼见为实。【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】

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转型,谁同化谁【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】
一家企业想转型,一直没成功,因为“老人”居多。也许平时有矛盾,但对待转型却是共同抵制。 老板提出招新人。结果新人进来后,却迅速被“老人”挤走了,毕竟“老人”在人数上有优势,在心理上、影响力上也有优势。最后发现,招聘的新人,要么被“老人”同化,要么离开。 后来,我给这家企业招聘了一大批新人,而且新人独立运作,采取“新人、新市场、新方法、新政策”,迅速取得了业绩,然后再用这批新人去同化“老人”,把“老人”一个一个掺杂到新人队伍中,这样就做到了新人同化“老

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人”。
从存量入手,还是从增量入手【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】
为什么有存量的企业转型很难?因为害怕存量受影响,害怕既得利益受损。所以,平时的规模优势,在转型期就是规模包袱。存量越大,转型越犹豫。 如果转型从空白或最差的市场做起呢?如果从新产品做起呢?那么存量是不受影响的,存量就不是转型的障碍。比如,最近两家同行业的企业同时转型电商,一家从最优质的客户做起,客户销量上升了,但利润下降了;另一家成立独立公司【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】,从新客户做起,不影响老客户,而且新增销量也没有可比性。也许两家的效果是一样的,但感受绝对是不一样的。 越是好市场,转型越困难。南方一家曾经非常红火的食品企业,多次提出转型方案,总有一股强大的反对力量。由于沉浸于过去的成功不愿转型,这家企业江河日下,以至于领导班子提出“每年销量下降10%”的年度计划都已经习以为常。尽管如此,转型仍然阻力重重。后来,直到东北市场彻底崩溃,才死马当活马医,允许东北区域负责人自行决定转型,但其他区域仍然不变。两年后,东北市场转型成功,市场全面复苏,成为该企业最好的市场。

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