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在貸还市场打拼多年的老高,和我说了这样一段话

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  • 发布时间:2020-05-22 17:40:04
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关键词: 智能还款无卡快捷

正文
昨天晚上,9点多下了班,约了其他团队的经理一起去吃点夜宵。最近忙的晕头转向,适当喝点小酒吹个小牛很有必要。毕竟这几口人都为了工作(因为忙)而在520这样的日子单身着,也不用回去哄老婆老公,大家心无杂物只想赚钱。
话说出来,几杯酒下肚,总有那么几个酒量不好的开始现出原形。我旁边坐着的是另外一个团队的经理—老高,酒量不行但人品绝对可以。当时那会儿,他率先打入恍惚迷瞪的决赛圈。喝多了的老高别的什么也没做,就是拉着我的手儿,情真意切愤懑悲切的说了以下这段话:

“哥儿啊,这会儿我心里有话,不得不说啊!”
“你和我一样,做支付行业这么久了。大家怎么过来的,你也知道吧。咱零零壹17年开始做貸还系统,那时候跟我们一起搞市场的还有云付、银闪付对吧,18年他们挂了是不是?”
“你看,那时候,铂金数据牛逼吧,不也退出去了吗,我们做的风生水起,发展的多块”
“19年了,叮咚,优可是吧,这两个那时候算是扛把子了,不也凉了,我们依然坚挺”
“咱现在2020年了,九色现在倒了,我们还在”
“哥儿,你自己回头看看,我们零零壹体系内的系统,有一家因为通道或者行业因素像我刚说那几个一样关停吗?没有!!!为什么没有,这就是实力!!!”
“我们做到现在,一家独大。有诽谤我们的,攻击我们的,但说明什么,我们牛逼!!!你见过哪家像零零壹一样从17年到现在越做越好的。是不是。以后咱哥几个要一直在一起,一直走下去,我们一直在客户一直也放心,咱零零壹以后要一直是行业的NO.1,哥你说对不!”

我除了热泪盈眶的点头回应,不知道该说什么
老高的情绪我懂,大家一路辛苦走过来,被怀疑,被打击,被漠视,但我们做到了现在的成绩!!其中的心酸只有我们自己懂
貸还市场这么大,前浪后浪的一波波死在沙滩上。我在零零壹(零零壹旗下浙江欢朋也待了两年)这几年,看到的太多。不说别的,至少现在,2020年这么困难的阶段,同行都在压缩成本,要么产品上降低水准,要么技术上减少支持,要么服务上降低档次。可我们依然坚持给客户最好的系统开发技术和服务,产品实时更新,顺应市场永远不会降低质量和水平,就这一点来说,客户为什么愿意选择我们,是很正常的事情。所以很多客户被同行低价的幌子吸引过去,最后得不偿失,其实是很可惜的事情。
这两天九色优选出了这么大的乱子,九色下面的代理商都人心惶惶,不知道接下来该何去何从。代理商的命运就是这么被动,先不说平台倒了代理就没有办法解决问题了,单以下几点,就足以看出来代理商做市场的被动性
一、调整分润:前期投入所有精力推广平台,好不容易打下的江山,钱还没赚到手,一个调整通知(上调结算点, 代理的分润缩减)导致代理收益骤降。
 
二、收割流量:代理商想尽办法发展用户导入平台,或者是辛苦去别处挖来下级代理,平台一个借口就把所有的用户信息据为己有,代理商无处哭诉,毕竟所有数据掌握平台手上

三、恶性竞争:代理商与代理商之间各种战争,在支付行业十分常见。大家为了赚钱,挖客户的时候会走很多偏门或是用恶意的方式,导致整个行业乌烟瘴气

目标差异:平台发展和代理商发展目标不一致的情况下,只能被迫跟着平台的模式走。代理商的发展模式一旦和平台有差异,最终注定分道扬镳,各生怨气


其实,支付市场的致富道路千万条,现在这条路走不通了,就换一条。代理不好做了,就自己做平台做老板!!您说是不是???
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